Основные проблемы применения мерчендайзинга в розничных торговых сетях бытовой техники

Глобализация рынков и развитие новых коммуникационных технологий сопровождается не только усилением конкуренции между транснациональными и отечественными торговыми сетями, но и падением результативности классических подходов к продвижению и продаже товаров, что обусловливает необходимость поиска новых способов повышения эффективности ра-боты. В статье оценивается потенциал фундаментальных открытий в меж-дисциплинарных областях науки для развития концепции мерчандайзинга как одной из эффективных технологий продвижения и продажи товаров. Опираясь на открытия нейробиологии, нейроэкономики, нейромаркетинга, когнитивной психологии предлагается использовать способность цвета товара оказывать влияние на нейронную систему человека, силу эмоционально-чувственного возбуждения и направление познавательных ресурсов посетителей торгового зала в визуальном мерчандайзинге. В частности, предлагаются нейровизуальная матрица распределения пространства прилавка, цветовые планограммы выкладки товаров и объемные голограммы дополненной реальности. 30, 31, 39 Цитировать публикацию: Срок публикации - от 1 месяца.

Мерчендайзинг при организации продаж

Продукция хорошо заметна покупателю. Продукция хорошо выглядит и видом убеждает в покупке. Покупатель должен понимать пользу покупки. Продукцию можно взять руками. Мерчендайзинг для производителя — это последний шанс показать покупателю товар; возможность повлиять на выбор покупателя; способ подтолкнуть его купить больше единиц товара.

Мерчендайзинг для торговой розницы — каждая розничная торговая точка заинтересована в том, чтобы создать эффективный запас товаров и представить их покупателям в зале наилучшим образом.

на торговые каналы. Мерчандайзинг на примере магазина"Соседи", обслуживание покупателей. скачать работу можно здесь . Рамазнов И. А. : Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе. - М.: Изд-во.

Линейная планировка торгового зала предполагает схемы размещения товаров и проходов для покупателей в виде параллельных линий. Соответственно выстраиваются и линии торгового оборудования. При этом линия узла расчета располагается перпендикулярно. Такая планировка используется в магазинах самообслуживания. В условиях линейной планировки покупатели наиболее эффективно воспринимают информацию о товарах.

Изменением длины линий регулируется сосредоточение покупателей на различных участках торгового зала. Также к преимуществам линейной планировки следует отнести более эффективное использование площади торгового зала. Боксовая планировка трек, петля используется, как правило, в крупных универсальных магазинах, где часто торговля ведется через прилавок. В таком случае торговый зал разбит на отделы, секции, павильоны, которые изолированы друг от друга рис.

Смешанная планировка включает сочетание элементов линейной и боксовой планировок рис.

Полную версию данной работы можно скачать абсолютно бесплатно воспользовавшись соответствующей кнопкой. Она не является оригинальной и может быть использована только для изучения и изложения материала для создания собственных статей. Перед покупкой работы у вас есть возможность ознакомиться с особенностями работы в сокращенном варианте.

Если вы не нашли нужную вам работу, то можете заказать индивидуальную работу. Работа будет сделана качественно в любое удобное для Вас время.

Размещение и выкладка товаров в торговом зале магазина 16) Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе.

Бюджетный кодекс Российской Федерации. Гражданский кодекс Российской Федерации. Федерального закона от Изд-во Дело и Сервис, Издательский дом Гребенникова, Основы управления розничной торговлей [Текст]: Издательский Дом Гребенникова, РИП-холдинг, — с. Маркетинг-концепции и решения [Текст]: Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок [Текст]: Издательский дом Нева, Основы розничной торговли [Текст]: Издательский дом Вильяме,

Презентация на тему"Мерчендайзинг и его задачи"

Концепция, сущность, цели и задачи мерчандайзинга 2. Размещение и внешний вид магазина 3. Правила планировки магазина, размещения торгового оборудования, товарных секций и групп товаров 4. Правила выкладки товар 5.

Скачать в ZIP архиве ( Кб). Вложенные За выкладку товара в магазинах отвечают менеджеры торговых залов. Их задача . С. 24–26; Рамазнов И.А.: Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе.

Линейная планировка торгового зала предполагает схемы размещения товаров и проходов для покупателей в виде параллельных линий. Соответственно выстраиваются и линии торгового оборудования. При этом линия узла расчета располагается перпендикулярно. Такая планировка используется в магазинах самообслуживания. В условиях линейной планировки покупатели наиболее эффективно воспринимают информацию о товарах. Изменением длины линий регулируется сосредоточение покупателей на различных участках торгового зала.

Мерчандайзинг в розничном торговом предприятии

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Структура рынка розничной торговли 1. Современные тенденции в розничной торговле 1. В году доли оборота российских продовольственных сетей составили:

Скачать. share. Получить полную версию работы. Сохранить себе: Релевантные Мерчендайзинг. Управление розничными продажами. – Изд- во с. Рамазанов И.А. Мерчендайзинг торговом бизнесе: Учебное пособие.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. В связи с этим в магазине присутствуют колоны, которые сужают проход в определенных местах, так же по периметру магазина расставлены корзины с товарами, которые также замедляют ход покупателя, привлекая его внимание.

Свойством замедления покупателя в том числе и свойством рекламы , обладают дисплеи находящиеся в магазине. Музыка создает более расслабляющую атмосферу, побуждая покупателей не спешить и оставаться в магазине. Быстрая музыка используется в часы - пик для ускорения движения покупателей. Теперь остановимся конкретнее на мерчандайзинге товаров. Для начала отметим, что все мерчандайзеры, которые работают в магазине, не являются персоналом этого магазина.

Мерчандайзер подчиняется непосредственно администратору торговой сети.

Мерчандайзинг и его использование в розничной торговле

Состояние и правовое регулирование рынка БАД 1. БАД и их роль в жизнедеятельности человека 1. Нормативные и правовые проблемы оборота БАД 1. Международный опыт оборота БАД 1.

Скачать сертификат участника мерчандайзинга используют многие производители (поставщики) продукции и розничные торговые предприятия. В практике ро зн ич но го торгового бизнеса ис по ль зу ют ся прилавки Парамонова Т. Н., Рамазанов И. А. Мерчандайзинг: учебное пособие.

Размещение и выкладка товара в торговом зале Содержание Глава 1. Основные понятия мерчандайзинга 1. Основы размещения и выкладки товаров в торговом зале 2. Размещение и выкладка товаров в магазинах"Полушка" 3. Мы думаем, что это естественно, ведь посещая торговые точки, потребитель преследует совершенно иные цели. Когда человек находится в огромном мире торгового пространства, возможность задуматься об этом моменте полностью исключается, на пути появляется множество отвлекающих маневров, таких как рекламная продукция, наличие промоутеров и т.

Размещение и выкладка товаров - отнюдь не исключение, это один из наиболее важных привлекающих моментов и значимых инструментов стимулирования сбыта. В результате покупатель уже не думает даже о своих собственных мыслях, переживаниях, проблемах, а находится перед выбором покупки, которая зачастую является незапланированной. Цель курсовой работы заключается в проведении теоретических и практических исследований и изучении основ размещения и выкладки товаров.

Курсовая работа предусматривает решение следующих важнейших задач: Предметом курсовой работы выступают способы выкладки и размещения товаров в магазинах"Полушка". Тема моей курсовой работы является актуальной и важной, так как все мероприятия мерчандайзинга направлены на повышение конкурентоспособности магазина, формирование лояльности, управление процессом продажи товаров, экономию бюджета при их продвижении, эффективное размещение и демонстрацию и, как следствие, увеличение объемов реализации продукции и прибыли.

Рекламные методы продвижения товаров, используемые в розничной торговле

Ни один, даже самый хороший товар не может продать себя сам. Специалисты по закупке могут создать восхитительный ассортимент отличных товаров по низкой цене, но если посетители магазина не будут покупать, все усилия компании пойдут прахом. Чтобы добиться успеха, розничный торговец должен эффективно расположить товары в магазине, убедить посетителей в необходимости покупки и предложить услуги, благодаря которым магазин будет выглядеть привлекательным в глазах покупателей.

В основу книги легли материалы западных учебников по торговле, профессиональных торговых журналов, конференций и семинаров по торговой тематике, прикладные исследования российских и западных розничных торговцев.

Доступные форматы для скачивания: Литература: И.А. Рамазанов « Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе», изд. . А) решетка прямая.

Эти три составляющие должны систематически контролироваться мерчандайзерами и менеджерами торговых залов для анализа деятельности своего подразделения и деятельности конкурентов. Выкладка продукта в торговой точке используется для его представления в яркой визуальной форме непосредственно в месте совершения покупки. Необходимость обучения персонала компании-поставщика не вызывает сомнений.

Но даже хорошо обученный приемам мерчандайзинга штат сотрудников, имеющий достаточные знания в области данного вида услуг по контролю и поддержке розничной торговой сети, должен владеть различными навыками межличностного общения для эффективной реализации поставленных задач. Уметь правильно вести переговоры с клиентами, выявлять возражения покупателей и работать с этими возражениями и в конечном итоге добиваться желаемой цели — инструмент успешной работы мерчендайзеров.

Так же добиваться положительных результатов в переговорах с мерчендайзерами других компаний, умение найти общий язык и выход из любой ситуации с наименьшими потерями доли полки и расположения продукции на стеллажах. Соответственно, при посещении магазина с целью приобретения определенного продукта движение покупателя по торговому залу будет спланировано только по тем местам продаж, которые необходимо посетить, чтобы взять конкретный товар.

И если будет выставлен новый товар, который покупатели еще не покупали в этом магазине, так как он их чем-то не устраивал, а магазин ввел в свой ассортимент новый товар данной группы, который бы удовлетворил покупателей, то покупатели его не увидят и ничего о нем не узнают, потому что не посетят место его продажи, где располагается вся группа указанных товаров. Таким образом, получается, что, выполнив все условия мерчандайзинга и расположив товар по всем правилам, можно не получить необходимого результата в продажах данного вида продукта.

А иногда решение этой задачи является очень важным.

Ваш -адрес н.

Деловая литература, екция 1. Сущность, цели и задачи мерчендайзинга. Сущность и значение мерчендайзинга в современной торговле Цели и задачи мерчендайзинга Место мерчендайзинга в системе маркетинговых коммуникаций Мерчендайзинг означает искусство торговать. В современной литературе мерчендайзингу дается множество определений, порой даже отличающихся по смыслу. Мерчендайзинг — направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж по средствам привлечения внимания покупателей к определенным товарам без активного участия торгового персонала.

Оглавление книги Популярные страницы Скачать книгу Купить книгу . Бузукова Е. А. Ассортимент розничного магазина. М.: Альпина Бизнес Букс , Канаян К., Канаян Р. Проектирование магазинов и торговых центров. Парамонова Т. Н., Рамазанов И. А. Мерчандайзинг: Учебное пособие.

Например, внешне одинаковые левые и правые конечности отличаются друг от друга по физической активности, левое и правое полушария мозга по разному задействуются при обработке информации. Специалисты по маркетингу давно используют эти особенности человека, посредством рекламных и иных технологий воздействуя на подсознание посетителя магазина и, таким образом, управляя его движениями, вниманием, восприятием.

В конечном итоге это оказывает влияние на формирование покупательских предпочтений в пользу определенных товарных марок и технологий продаж. Представим идеальный случай [2] , когда помещение имеет форму квадрата, искусственное и равномерное освещение окна отсутствуют и вход посередине фасада рис. Следовательно, товары, размещенные в правой части зала, при прочих равных условиях имеют преимущество перед товарами, размещенными в левой части зала.

Если в нашем примере покупательский поток направить против часовой стрелки, то дальний угол посетит незначительная часть покупателей, а большинство будут продолжать движение прямо, минуя целый участок торгового зала. Кроме того, практика показывает, что покупатели предпочитают идти по направлению против часовой стрелки и по краям.

Размещение и выкладка товара в торговом зале

Концепция, сущность, цели и задачи мерчандайзинга 2. Размещение и внешний вид магазина 3. Правила планировки магазина, размещения торгового оборудования, товарных секций и групп товаров 4. Правила выкладки товар 5. Система показателей оценки использования мерчандайзинга в розничной торговле Слайд 2 Литературные источники по теме лекции 1.

Скачать презентацию ЛЕКЦИЯ МЕРЧАНДАЙЗИНГ План лекции 1 Концепция Парамонова, М. Маркетинг в розничном торговом предприятии / М. Рамазанов, И. А. Мерчандайзинг в торговом бизнесе: учебное пособие / И. А.

Предмет курсовой работы — важность и необходимость использования мерчандайзинга в розничной торговле. Цель курсовой работы — на основании исследования литературных источников и практического материала изучить особенности мерчандайзинга, законы мерчандайзинга и его применение в розничной торговле. Область возможного практического применения: Автор работы подтверждает, что приведенный в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Казалось бы, на полках полный порядок, поставщики"построены", власти в восторге от вашего предприятия - а покупателей меньше, чем хотелось бы. Между тем причина этого лежит на поверхности: На пути к покупке товара потребитель проходит ряд этапов, которые определяют его конечный выбор. Практически на каждом из них на потребителя можно воздействовать с целью привлечения его в ряды собственных клиентов, имея достаточную информацию о переменных, которые формируют принятие решения.

Хорошая планировка помогает потребителям находить и покупать товары. Вежливый, хорошо обученный персонал сделает процесс покупки приятнее. А все эти факторы в совокупности помогут удержать потребителя и сделать его вашим клиентом.

Визуальный мерчандайзинг в магазине одежды