Кто такой в ?

Наибольшее их вебинаров количество было посвящено теме продаж ИТ-услуг. Что, впрочем, не удивительно. Записи подобных материалов бережно хранятся, поэтому с ними можно ознакомиться в любой удобный момент. Сегодня же мы публикуем тематическую подборку вебинаров а точнее, ссылок на их записи , связанную с продажами. Надеемся, что Хабрапредпринимателям будет впрок. Продолжительность каждого вебинара около 1,5 часов.

Как продавать ИТ-услуги ? (1С и аутсорсинг ИТ)

0 Умение продавать называют слабым местом украинских -компаний. Специально для он адаптировал колонку из своего англоязычного блога на русский язык. Спросите у десяти продавцов, что такое продажи — и вы услышите десять разных ответов. Максим Сидоренко Вопрос о том, как работать с отказами и возражениями, особенно актуален для украинских -компаний, которые мало чем отличаются друг от друга в глазах западных заказчиков.

Поиск HR уровня бизнес-партнер — сложен, долог, но оправдан. Но для многих IT-эйчаров и этот уровень оказывается недоступным. . Понятие 4P ( продукт, цена, каналы продаж, продвижение) применимо и к работе в сфере HR. Формирование индивидуального плана развития, принципы, методы и .

Давно мечтаете о зарплате с привязкой к доллару? Хотите вести серьезные переговоры, но не хватает знаний и опыта? Тогда записывайтесь на курсы для менеджеров по продажам в ! Для кого актуальны курсы менеджеров по продажам? Итак, вы не можете понять, стоит ли вам записываться на курсы менеджер по продажам? Если вы: Относите себя к одной из вышеуказанных категорий? Тогда пора звонить для записи в нашу -школу и быть квалифицированным менеджер по продажам, курсы в .

Однако отметим, что на обучение менеджер по продажам и обучение отдела продаж мы принимаем далеко не всех. Дело в том, что без некоторых знаний нет смысла учиться. В частности, английский студентам курсов необходимо знать минимум на уровне речь идёт и о письменной практике, и об устной речи.

Как продавать услуги в сфере ИТ. В чем специфика, где найти первых клиентов?

Еще в году выпустил прогноз актуальных технологических трендов и вот такой вот прелюбопытный постер. Аналитики Гартнера выделяют три больших тренда ближайших десятилетий: Как мы видим, все это начинает сбываться. Это, разумеется, не может не влиять на технологии продаж, которые мы будем наблюдать и, конечно, использовать в бизнесе.

Поиск работы по специализации продажи в Москве. Удобный поиск вакансий с Опыт работы в IT-бизнесе (системный интегратор, дистрибьютор.

Цель на акселерацию: Результаты работы: Онлайн-платформа, где заказчик может самостоятельно или через диспетчера рассчитать и заказать грузоперевозку. На входе: Вывести бизнес на самоокупаемость не получалось. Цель на акселератор: Кто будет работать с вашим стартапом Опытные предприниматели и эксперты, которые каждый год работают с десятками стартапов. Ведущий трекер отвечает за стратегию роста компании в акселераторе, за достижение компанией цели на акселерацию.

Эксперты Эксперты в маркетинге, продажах, , -экономике и т.

Организация отдела продаж: как построить с нуля эффективное -подразделение

Продажи в ИТ: Обычно продажника представляют себе как человека, который любыми способами пытается закрыть сделку, а все дальнейшие проблемы по проекту оставить клиенту. Это — один из множества стереотипов, связанных с продажами. Образ матерого прожженного продавца широко эксплуатируется в кино и, конечно, голливудские режиссеры здесь преуспели больше всех.

Разберем методы и способы лидогенерации для ИТ-компании. Способы бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам.

Отказ от ответственности Снятие ответственности за прибыль или доход Все высказывания и примеры на сайте по поводу увеличения, получения доходов или прибылей, уже размещенные или которые будут размещены на ресурсе, — всего лишь предположения по поводу предстоящих или текущих заработков, доходов, поэтому не являются гарантией их получения. Если предположительные прибыли или увеличение предстоящих доходов Вы считаете гарантированными, то также берете на себя все риски по их неполучению.

Если указывается конкретная сумма заработка у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков. Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам заработка.

Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков или доходов, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты. Суммы доходов в их денежном эквиваленте связаны с целым рядом различных факторов. Мы не даем инструкций и какой-либо информации по поводу Вашей будущей деятельности и финансовых успехов точно так, как не распоряжаемся Вашей личностью, данными, деловыми качествами, этическими нормами поведения, направлениями деятельности, — всем тем, что может повлиять на вероятность получения доходов в малых или средних эквивалентах.

Мы не можем гарантировать получение точно таких же заработков, какие получают другие лица. Все риски по неполучению доходов вы берете на себя. Трудовая, деловая, предпринимательская деятельность через сеть Интернет, проводимая с целью получения доходов и прибылей связана с разными рисками. Принимая решение заниматься подобным родом деятельности на основании любой информации, что содержится в нашей инфопродукции и напрямую касается наших услуг, которые мы предоставляем на данном веб-ресурсе, вы должны учитывать возможные моменты неполучения прибыли или принятия некоторых возможных убытков.

: Продать по максимуму

Ольга Мульченко Рейтинг топика: Читатели спрашивают… К нам в редакцию поступил вопрос от читателя, которого пригласили работать в качестве менеджера по продажам. Компания предлагает услуги в сфере ИТ, в частности — разработку мобильных приложений. Читатель спрашивает, где и как ему найти клиентов ставка на зарубежные компании , и в чем особенности продаж в сфере ИТ. Попытаемся дать ответы на эти вопросы. Особенности продаж в сфере ИТ В первую очередь отметим, что у каждого менеджера свой подход, и у каждой компании своя стратегия поиска новых клиентов.

Продажи в IТ - это обязательный этап, как и в каждом другом бизнесе. Крупные компании борются за хороших специалистов в сфере IT продаж. Тест по профориентационной методике SDS-5 для построения индивидуальной.

Давайте разберемся, какие бывают виды продаж: Основанием разделения продаж на два этих типа является то, кто инициирует контакт: При пассивных продажах контакт устанавливается клиентом покупателем , заинтересованным в товаре или услуге. При активных продажах контакт устанавливает менеджер по продажам или продавец, заинтересованный в реализации товара или услуги. Каждый из этих типов продаж может быть очень эффективным, однако последовательность действий в обоих случаях будет различаться с классическим алгоритмом активных продаж, считающихся наиболее распространенными, мы познакомим вас чуть позже.

Безличными продажами называются те, где человек продавец, менеджер по продажам не принимает непосредственного участия в процессе коммуникации. К категории таковых относятся продажи через автоматы, интернет-сайты, пункты самообслуживания и т. Именно этот тип продаж считается самым популярным, и ему посвящено большинство тренингов по продажам. Стоит заметить также, что личные продажи имеют свою классификацию:

Семь причин низких продаж

Присоединиться Зачем? Чтобы выражать свое мнение в комментариях и статьях, оценивать публикации, посещать мероприятия сообщества. А самое главное — вы получите доступ к закрытым разделам сообщества с записью вебинаров, презентациями, шаблонами нужных в работе документов и многому другому. Нацеливайте свое предложение на правильный сегмент Часто небольшие ИТ-компании для продвижения своих услуг используют массовую рекламу.

Предложение видит множество людей, однако до потенциальных заказчиков оно не доходит. Для продвижения своих слуг стоит использовать адресную рекламу нацеленную именно на ваш сегмент рынка.

Семинары и курсы по навыкам продаж в Санкт-Петербурге и Москве от Учебного Центра ФинКонт.

Сырье Станки Сумел объяснить, как каждая из перечисленных услуг увеличивает прибыль компании? Какие-то напрямую, какие-то через экономию издержек, какие-то через упорядочение работ, но все так или иначе влияют на прибыль. Из этого следует самое главное отличие 2 и 2 продажи: При продаже 2 клиент тратит деньги, чтобы получить удовольствие.

При продаже 2 клиент тратит деньги, чтобы заработать больше. Конечно, есть нюансы. И да, картридж для принтера не приносит денег, но, не вовремя закончившись, он может сорвать заключение контракта.

Урок 1. Виды и типы продаж. Воронка продаж

Чтобы подключить технологию , необходимо обратиться в банк, выпустивший Вашу карту. Ваш секретный код будет известен только Вам и Вашему банку. Далее при каждой оплате покупок или услуг в интернет-магазинах, участвующих в программе, Ваш банк предложит Вам ввести данный секретный код, который Вы получите на Ваш мобильный телефон, зарегистрированный в банке.

Только после проверки и подтверждения банком данного кода операция по оплате будет произведена. Введя правильный в процессе покупки, Вы подтверждаете, что являетесь авторизованным владельцем карты. Если введен неправильный , покупка не будет совершена.

Болевые техники продаж стали популярными благодаря Дэвиду Сэндлеру а проблемой целевого покупателя B2C-бизнеса может являться боль в спине . по продажам определяет болевую точку менеджера IT-компании, Этот метод кардинально отличается от классических болевых.

Рупор Компания задала вопрос 8-ми лидирующим экспертам в области продаж: Мы в подготовили адаптированный перевод и спросили мнение у 3-х руководителей украинских аутсорсинговых компаний. Грант Кардон. Американский предприниматель входит в первую ку самых влиятельных С мира по версии , 4-х закрытых акционерных компаний, основатель первого в Мире онлайн Университета для менеджеров . Майк Шэр. Поэтому нужно обязательно структурировать все процессы ваших продаж. Я имею в виду всё: С увеличением маркетингового и флуда в почте будет происходить постепенный сдвиг к более персонализированному процессу.

Хейди Фортес.

Секрет успешных переговорщиков. 8 вопросов для увеличения продаж. Бизнес Молодость