9.2. Выбор и изучения внешнеэкономических партнеров

О сайте Классификация конкурентов Завершающим этапом поиска конкурентных преимуществ является построение конкурентной карты рынка в результате перекрестной классификации конкурентов по ключевым характеристикам степени их доминирования на рынке размеру и темпам роста рыночной доли по конкретному типу продукции. Оценка статуса конкурентов позволяет решить ряд взаимосвязанных задач определить особенности развития конкурентной ситуации, установить степень доминирования компании на рынке, выделить ближайших конкурентов и установить относительную позицию компании среди участников рынка. Классификация конкурентов дает возможность систематизировать выявленные конкурентные преимущества и проследить, как они влияют на изменение конкурентной позиции предприятия. Для каждой классификационной группы предприятий на основе данных сравнительного анализа закрепляются причины и условия возникновения конкурентных преимуществ в разрезе товарного предложения , ценообразования, организации сетей реализации продукции и использования средств стимулирования продаж, а также их экономические результаты. Определяется по результатам анализа рыночной позиции конкурентов на конкретных товарных рынках. В настоящем курсе основное внимание уделяется формированию спроса , основным классификациям потребителей, сегментации, анализу вероятности покупки и интенсивности потребления , характеристике свойств товара , получению информации от потребителей, количественной оценке товара потребителями. Некоторые фирмы могут принадлежать сразу к нескольким видам монополии. К их числу относятся, например, фирмы, обслуживающие систему телефонной связи , а также электрические и газовые компании, которые могут быть отнесены как к естественной М. Также может быть проведена классификация, основанная на учете временного горизонта.

Критерии и принципы выбора страны и фирмы контрагента

Факторы риска Благодаря наличию актуальных сведений о компаниях и уникальной методике по выявлению глобальных факторов риска помогает предотвратить факты мошенничества со стороны недобросовестных компаний и предпринимателей. Модуль не только дает агрегированную оценку благонадежности компании Индекс должной осмотрительности , но и показывает конкретные факторы риска на которые необходимо обратить внимание, например: Всего отслеживается более 20 факторов, которые могут свидетельствовать о фактах мошенничества на которые стоит обратить внимание при проверке.

Выборка компаний Можно построить выборку компаний с учетом вида деятельности, выручки, чистой прибыли, региона и даже страны. Получившийся список компаний доступен к выгрузке, в котором будут содержаться данные по вашему выбору — ИНН, название и адрес компании, контактные данные телефон, - , сайт , руководитель, размер, выручка компании и др. Пользователь может сам задать необходимый набор информации в отчете и выгрузить получившийся файл для дальнейшего анализа.

Финансовая отчетность предприятий, банков и страховых компаний для анализа деятельности конкурентов, партнеров, потенциальных и действующих поиск и анализ конкурентов, анализ спроса, платежеспособности и др. прогнозов, определение потенциальных точек роста бизнеса и развития.

Есть пять уровней конкуренции. Чтобы определить уровень конкуренции в вашем городе или регионе, необходимо: Какие уровни конкуренции бывают Высокий уровень конкуренции характерен для зрелого рынка, на котором работают развитые предприятия. Уровень жизни населения при таком рынке высокий, поэтому качество предлагаемых товаров наилучшее. Огромное значение имеет уровень сервиса. Рынки с высоким уровнем конкуренции предлагают широкий ассортимент продукции — от экономкласса до элитной.

Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами: В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта. Инвесторов будет также интересовать способность предприятия погашать ссуду обеспечение активами, их реальная стоимость.

Предоставление информации о контрагентах, действующих и потенциальных деятельности контрагентов, действующих и потенциальных партнеров. в развитие бизнеса оказывают не платежеспособные контрагенты, Современный бизнес, находясь в условиях жесткой конкуренции ставит.

Актуальным вопросом для предприятий является выбор каналов распространения товаров и услуг, ведь каждый канал распространения имеет специфические уровни сбыта и расходов. Выбор каналов существенно влияет на другие составляющие комплекса маркетинга. Не менее важно осветить как можно более полный вопрос об определении цен на новые товары и услуги и уровень рентабельности на вложенные средства. В зависимости от поставленной цели на потребительском рынке могут быть использованные разные стратегии ценообразования: Спрос предопределяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свою продукцию или услуги, а минимальная цена определяется расходами предприятия.

Каждое предприятие на рынке стремится установить такую цену на свой товар, которая бы полностью покрывала все расходы на его производство и сбыт, включая определенный размер прибыли.

Маркетинг: Учебное пособие

Информация о руководстве предприятия. Перечень основных событий, которые могут повлиять на деятельность и состояние предприятия. Информация об участии предприятия в судебных процессах. Информация, характеризующий надежность выполнения предприятием платежей. Информация об банки и другие финансовые учреждения, которые имеют дело с предприятием.

Сравнительная характеристика финансово-экономических показателей предприятия за последние три года.

Предметом работы выступает бизнес-план предприятия общественного питания, . Инвесторы являются полноправными 10 партнерами проекта и владельцами 2) выявление потенциальных возмoжностей предпринимательской . конкуренты, поставщики, положение предприятия на рынке); – анализ.

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса Бизнес-план инвестционного проекта Бизнес-план инвестиционного проекта - это план программа реализации целей и путей достижения организуемого проекта производства продукции выполнения работ, оказания услуг , исходя из намеченных технико-экономических показателей. Структура, рекомендуемая для бизнес-плана инвестиционного проекта В нем, как правило, приводится обоснование и оценка возможностей проекта, определяются доходы и расходы , потоки реальных денег, источники финансирования, анализируется рентабельность и окупаемость, безубыточность и другие показатели.

Это и один из предынвестиционных этапов деловых проектов, их основная и неотъемлемая часть. Примерное содержание бизнес-плана инвестиционного проекта бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам. Различные виды инвестиционных проектов отличаются по структуре и содержанию, но имеют общую цель - привлечение инвестиций Инвестиционный план в сфере инноваций Инновационные проекты исследования и развития - разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения.

Цель бизнес-плана инновационного проекта - получение инвестиционных вливаний капитала Характеризуются следующими особенностями: Структура бизнес-плана инновационного проекта практически не отличается от стандартной структуры других бизнес-планов Бизнес-план для привлечения инвестиций на организационные проекты Организационные проекты - реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума.

В рамках организационного проекта может происходить реформирование предприятия Они характеризуются следующим: Различные варианты организационных структур проекта Экономические проекты в рамках инвестиционного планирования Экономические проекты - приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. В качестве примера бизнес-плана экономического проекта можно указать создание аудиторской системы предприятия Они обладают своими особенностями: Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Главной особенностью бизнес-планирования экономических проектов является корректировка основных входящих данных по мере прогресса проекта Инвестиционный план для социальных проектов Социальные проекты - реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений.

Примерная схема разработки социального проекта Бизнес-план развития организации Бизнес-план предприятия - один из самых распространенных типов бизнес-планов, он полезен не только крупным компаниям, но также незаменим для малого и среднего бизнеса.

1. Содержание приемов финансового менеджмента.

Это умение грамотно, тщательно подбирать деловых партнеров, анализировать ситуацию на рынке, быть на шаг впереди конкурентов. Частный детектив незаменим, когда необходимо ненавязчиво выяснить важные подробности: Проверка потенциального контрагента, должностных лиц, которые несут ответственность за принятие решения, подписание договоров — возможность обезопасить свой личный бизнес.

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате потенциальных инвесторов, кредиторов и прочих партнеров с проектом, по их минимизации (анализ действующего законодательства, применимого к .

Архив по рубрикам Бизнес план. Составление бизнес-плана Бизнес план - это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес-проект. Это требуется как для общего увеличения КПД предприятия, так и для развития и планирования повышения отдачи от каждого отдельно взятого сотрудника. И именно для этого составляется бизнес-план, являющийся важнейшим фактором в успешной работе предприятия.

В жестких условиях рыночной конкуренции бизнес-план позволяет быстро реагировать на изменения, происходящие как на самом предприятии, так и за его пределами. При выполнении нескольких условий все это становится возможным: Одним из положений, для которых составляется бизнес-план, является привлечение инвесторов на предприятие, но кроме этого он имеет еще массу полезных свойств, которые можно применять и на самом предприятии.

Составление бизнес-плана для внешних целей включает в себя привлечение внимания потенциальных инвесторов, убеждения в получении прибыли от вкладываемых средств и показа высокого уровня организации труда на предприятии, а также раскрывает перед инвесторами возможности предприятия. Самым лучшим фактором при вложении средств является возможность изучить бизнес-план и по нему определить выгоду от инвестирования в предполагаемый проект, так же инвестор сможет просчитать и риски связанные с проектом.

Бизнес-план является лицом проекта, в котором для инвестора расписаны все положения, при которых вкладываемые средства будут работать наиболее эффективно.

Проверка контрагента по ИНН или ОГРН

Формирование стратегии продажи Наиболее важным этапом в предпродажной подготовке, является определение стратегии продажи бизнеса. Стратегия продажи бизнеса формируется под влиянием нескольких ключевых факторов: Финансовый анализ объективно показывает ликвидность, платежеспособность, финансовую устойчивость бизнеса, рентабельность деятельности. Стратегия продажи имущественного комплекса в целом, как правило, применяется для финансово-устойчивых предприятий, имеющих оптимальный размер и сбалансированную пропорциональность активов.

Случай из практики Продажа ООО, имеющего следующие виды деятельности: Но, проведя предпродажную подготовку и оценку стоимости бизнеса, стало ясно, что разделение бизнеса реорганизация на три независимых предприятия хлебозавод; сеть продуктовых магазинов и предприятия общественного питания позволит упростить и ускорить процесс продажи, и, кроме этого, конечная стоимость продажи независимых предприятий в сумме была выше, чем единого имущественного комплекса.

Он состоит для действующего предприятия, нового вида деятельности или продукции, для нового . идеи, выявить недостатки, оценить опыт конкурентов. Анализ бизнес-плана вновь создаваемого предприятия начинается с Для потенциальных инвесторов такой бизнес-план служит ориентиром при.

Критерии и принципы выбора страны и фирмы контрагента В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций участники прибегают к детальному изучению как потенциального круга возможных контрагентов, конкретных фирм и организаций, действующих контрагентов и конкурентов. Изучение деятельности контрагента — общепринятый элемент проведения торговой операции. Существует много специфических условий, определяющих выбор торгового партнера, но есть и общие положения, которыми руководствуются коммерсанты при осуществлении международных торговых операций.

Выбор контрагента в большой степени зависит от характера сделки экспортная, импортная, компенсационная и т. При этом возникают 2 вопроса: Выбирая страну, наряду с экономическими соображениями учитывают, прежде всего, характер торгово-политических отношений с этой страной: В настоящее время Республика Беларусь подписано более 50 международных торгово-экономических соглашений, в которых установлены определенные режимы торговли.

При выборе фирмы исключительно важно изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, учитывая такие критерии, как: Всестороннее изучение деятельности фирм с учетом этих критериев позволит объективно подойти к выбору надежного потенциального партнера по внешнеэкономической сделке. Как правило, сбором данных о контрагентах занимаются внешнеторговые или внешнеэкономические организации, фирмы, отделы, бюро и т.

Такие структурные подразделения созданы, практически, на всех предприятиях Республики Беларусь. Оперативно-коммерческая работа по изучению фирм во внешнеторговых организациях должна включать: